一、中国零售业自有品牌战略模式组合及建议

零售商在实行自有品牌战略时可以选择的一种战略模式，但根据欧美国家的实际经验来看，零售商都会同时使用两种或者两种以上战略模式，我们将称之为战略模式的组合。

为了使这种组合具有逻辑性与实际意义，我们将从消费者和零售商的角度选取三个重点关注的要素，并把四种战略模式以这三个要素为基础进行组合分析。由于消费者和零售商关注的要素很多，为了分析方便选取了重点的三个要素：价格、商品种类、需求多样化。

首先、价格因素影响着消费者的购买倾向，自有品牌重要的一个优势就是价格相对较低，提高了消费者福利水平。从零售商的角度来说，价格始终是竞争手段之一，在中国零售业竞争不断加剧的情况下，价格已经被所有的零售商作为有力的竞争武器。

商品品类我们可以理解为广大消费者日常需求的商品种类，不同的自有品牌战略在商品类别上差别很大，不同的战略应结合自身的特点选择不同的商品类别。

因此，我们将商品类别作为一个因素，商品类别的角度分析四种战略模式组合细分。目前，随着中国经济的不断发展，人民生活水平不断提高，需求的多样化和个性化显现。

另一方面，经济的发展也催生了很多的消费问题，例如，食品安全方面、绿色消费方面等，这些问题的出现表明制造商品牌已经很难满足日渐多样化的需求。

通过分析，我们选取价格、商品类别、需求这三个要素。文章将从这三方面分析中国零售商自有品牌战略的组合。

二、价格基础的战略模式组合

价格是消费者永远关注的重点之一，因此，零售商基于价格的自有品牌战略组合必须全面考虑价格的竞争力。

国内零售商大部分还处于自有品牌的起步阶段。为了吸引尽可能多的消费者，零售商必须有一个覆盖各个价格水平的自有品牌战略组合。

结合欧洲零售商的经验，国内零售商可以执行三层价格水平的自有品牌战略组合：以萌芽型自有品牌战略抢占价格低端；以模仿型自有品牌战略抢占中等价格层面市场；以高端自有品牌占据高端卖场。

由于萌芽型自有品牌的最大竞争力就是低价格，这可以吸引价格敏感的消费者，尽管这种战略不一定会给零售商带来利润，但是能增加客流量购买其他利润层面的商品。模仿型自有品牌选取的是热点商品，并且具有与制造商相当的质量，此战略是吸引价格敏感并且追求质量的消费者。

至于高端型自有品牌，在价格方面和质量方面都具有很强的竞争力。这三种战略模式以价格为基础进行组合，保证了零售商在各个价格层面上的竞争力。对于初具规模的国内零售商，可以在这种战略组合的思路下按照企业的实际情况进行。

三、商品类别基础的战略模式组合

不同的商品具有不同的特性，每一种商品的需求也具有很大的差别，以商品类别为基础的自有品牌细分需要每一个商品类别都有自己的自有品牌，即多品类自有品牌战略。每一种商品都有自己的名称，每一种商品之间又不具备相互竞争的特性。

根据每一种商品的特性选择合适的自有品牌战略模式：对于热销的商品，零售商可以采用模仿型战略进行大量，快速的复制；对于需要不断创新的产品或者是新产品，零售商可以采用高端型自有品牌战略进行开发；由于价值创造型一般适用于所有的商品品类，因此，只要零售商具备缩减系统成本和雄厚的开发实例就可以实施。

通过商品之间的不同特性组合自有品牌战略模式，充分利用了每一种战略的优势，也增加了自有品牌的数量，当消费者可以联想到每一种商品类别的自有品牌，加强品牌联想度。

四、多样化需求基础的战略模式组合

考虑到需求的多样化，零售商可以针对细分的市场需求开发自有商品。例如，我国的食品安全问题可以被零售商用来发现潜在的需求变化，并开发针对食品安全的自有品牌产品。由于这种自有品牌针对的消费者群体富裕程度较高，能显著提高自有品牌的利润率。

高质量自有品牌重视需求的细分，是零售商为了突出经营的差异化而采取的一种有效竞争战略，在需求日渐多样化的和个性化的背景下，零售商采用高端型战略满足这些多样化的需求，是培养消费者忠诚度的良好途径。

目前，我国的消费结构差别很大，有着不同层次的消费水平，这也是多样化需求的表现之一，零售商为了吸引消费者的光顾，可以开发价格低廉的自有品牌，也就是依靠萌芽型自有品牌吸引消费者。

综上，基于需求的多样化和个性化，零售商可以实施高端型自有品牌和萌芽型自有品牌，既满足了消费者的需求，又能增加零售商经营的差异化和扩大了零售企业的消费者基础。

限于分析能力的有限，本部分仅从三个要素的角度进行分析，其他的角度暂不讨论，上述分析的目的主要是为了说明这四种自有品牌战略模式之间是可以相互补充和兼容的，零售企业可以采用上述中的一种或者多种结合自身实力具体实施。

五、中国零售商自有品牌对策建议

结合国外零售商在自有品牌方面的成功经验和国内企业失败教训，我们提出以下几点针对性的政策建议：

1.重视自有品牌商品的质量，要严格自有品牌的制造供应商的选择。本土零售企业应当设立严格的质量检测体系，不但要在制造商生产环节加强质量的把控，更要在零售企业内流通时进行严格的质量检测。

对于出现的质量问题要及时有效的处理，保证自有品牌商品的质量真正能跟制造商品牌的质量相抗衡。在选择供应商时要制定一套严格的选择标准，杜绝零售企业内部人员的徇私行为。

2. 相关部门应当对国内自有品牌的发展进行规范和指引。零售业在国民经济中的重要性与日俱增，相关的部门应当对零售业自有品牌的行为进行引导和规范，防止因自有品牌商品的不合理发展出现的资源浪费和无序的价格竞争。

3. 零售企业自有品牌的发展应当遵循实事求是的思想，不能在自有品牌战略上盲目前进。自有品牌战略不仅要考虑到企业自身的规模和管理水平等自身条件，更要考虑到自有品牌的消费者基础和消费者对自有品牌的接受水平。

物美“优宜”电脑的失败很大程度上是因为消费者对自有品牌电脑的接受水平很低，所以导致高科技的产品无人问津。